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| 南方人jiang和gang不分，除了地理原因还有政治的文化的历史的。不过在当今多元化大流通时代，元音区分已经并不那么重要。杭州出的飞机票上印着一段话：人生如同旅行，目的地并不重要，重要的是沿途的风景，还有欣赏风景的心情...... |
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大品牌制造商的销售部门一般都会制定营业政策，主要是价格、费用、返利。
1、供价，区分代理商供价和零售店直供价，其中根据不同业态和销售额规模有不同台阶，品牌对流通重要性的区分也会有差异。零售店直供价是市场统一的，如果需要区分则在返利中体现。
2、费用，一般有流通支援费，用于场地费、展台制作费、样品折扣、促销员底薪和提成。广告促销费，用于形象广告和促销广告，以及日常促销和固定年节促销的赠品费、特价补贴、负毛利补贴。
3、返利，快速消费品一般无返利，家电等耐用消费品行业习惯有返利，返利通常根据业态、规模、区域制定台阶，一般为年度结算，也有按季节压货、预收货款制定的。
经销商盈利的方法，理论上是从批零差价以及返利上获得。实际上在市场不规范状态下，公开的毛利会被同行价格竞争、区域窜货、库存处理亏损、维修服务亏损等各种品牌公司不承担的销售费用冲减，因此各个行业都形成了一些经销商盈利潜规则。
3点提示：
1、积极配合品牌公司的特别企划，可以在商言商。一般来说品牌公司有特别企划时，都有费用预算。
2、从品牌公司支援的费用中合理节省，品牌公司的费用标准是固定的，而地区差、时间差是经销商可以控制的。
3、垄断流通。
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