——零售商向供货商完成销售的表面意义是进货量，但其实质是零售量。这个意义上，零售商的零售量就是进货量，供货商的发货量就是零售量。供货商必须深入跟踪零售商的全部进销存（P.S.I）管理。
——零售商进货量的依据，一是达成零售量目标所需要的库存备货量，对NIKE这样的品牌，根据实际经验，库销比必须不小于4；二是当月零售量，以当月目标基准。用P.S.I（进.销.存）管理表达：I=4S P=S
——目标管理的意义：零售量P=目标。营业策略和促销企划必须围绕目标展开，通过过程控制的手段，确保零售量大于等于目标。无目标管理的销售是自然销售，是被动于市场的销售，是凭运气的行为。
| 阿刚 |
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